在二十一世纪以来，伴随着中国规模巨大得令全世界吃惊的城市化进程，高达数亿的农民涌进了城市买了房子。陶瓷这一行也跟随建工行业迎来了十来年的黄金发展时期。那么这几年，陶瓷行业已经面临甚至已经发生了巨大的变化，足以颠覆这个非常传统的行业。
为什么陶瓷业务员是收入最高的群体
如果要问陶瓷行业哪一个群体收入最高，那么毫无疑问是陶瓷业务员，行业出名陶瓷品牌的业务员年薪百万比比皆是。比如说某品牌一个负责广州销区的业务员曾经在2006年做了一个超大规模的工地，当年光提成奖金就拿到了300万人民币，这对于其他行业的业务员来说简直就是不可想象的巨大数字。在陶瓷行业黄金时期，不谈品牌的业务员，私抛厂、小品牌的业务员都能活得很滋润，一年买车，三年买房。他们构成了佛山中产阶级的一部分缩影。
但是，陶瓷行业为什么业务员那么吃香。俗话说，砍头的生意有人做，赔钱的生意没人做。老板都不是傻子，企业为什么愿意付出巨额的薪资给这些业务员呢？
渠道为王的时代造英雄
仔细了解早期的中国，你会发现，一个名词基本贯穿了所有的产品和工厂。曾经在中国，“代理商”或叫经销商，基本就是渠道的代名词。
在早期的市场上，品牌为了打通渠道，只有依赖业务员去开发全国各省市的地区代理商，建立销售网络。比如说一个优秀的业务员也许能够帮助品牌开发一个河北省十余个经销商，也许一个经销商一年能从厂家进货三百万的，那么相当于这个业务员就帮助企业创造了三千万的销售额。所以，业务员确实值得企业付出相应丰厚的薪资。
总结起来，陶瓷行业属于低关注度的产品，产品的销售基本不靠广告，而是依靠渠道。那个品牌的渠道网越密集，销路越广，销量就越高。
销路就是销路 渠道就是市场
一个手头有大量成熟代理商资源的业务员必定是各大陶瓷品牌争相网罗的人才。在早期，甚至一些企业还诞生了多品牌战略这种方式，同一条生产线下来的产品，分别进行了不同的包装，换一个名字，另外注册一个陶瓷品牌就卖给消费者。新中源集团、新明珠集团、宏宇集团、顺成集团这些行业以规模出名的集团都曾经拥有十余个甚至高达二十多个品牌。一个品牌数十乃至上百号业务员，通过这些业务员的开拓招商，构建起遍布全国的经销商网络。
公认的品牌化趋势
但是这两年，随着市场和消费者的逐渐成熟，属于渠道为王的时代已经过去了。品牌的知名度逐渐能够直接打通消费者的心理。说得直白一点，以前消费者装修买瓷砖只要是地砖就行，再后来就要质量好价格划算的瓷砖就行，再到现在消费者买瓷砖除了上述几样还要品牌响亮才行。参考电器行业的变化，从十年前你可以买到五花八门的各种品牌电器。到如今，你要买一台空调，不是格力的就是美的等等，可选择的品牌一双手可以数得过来。陶瓷行业在未来几年必将进入品牌高度集中的红海市场，这已经是一个公认的趋势。
业务员从渠道开拓变渠道维护
这已经是品牌的时代了，在终端，基本的渠道代理商已经被各大品牌瓜分完毕了。如果说以前业务员通过个人关系个人努力，还能攻关下一个超级有实力的大代理商，带动销区销量大大提升一个台阶。那么在如今，品牌已经明显化了，一线品牌、二线品牌、三线品牌，阶梯分明，代理商也早就一个萝卜一个坑，对号入座了。销区业务员的功能已经从开拓变成了维护。
功能分割 专人专职更专业
参考发达国家的零售行业，业务员的角色被无限弱化，甚至分割成三个功能，开拓招商——由招商专员承担；开单发货——由开单员跟进， 维护服务经销商——由市场部去承担。市场化其实就是把产业链无限细化的一个过程，专人专职注定是一个未来的趋势。现在陶瓷行业有一些品牌已经走在变革的前列，比如某某瓷砖，他们的业务员已经削减到寥寥无几了，反而是市场部的人员扩大到了上百号人，跟很多传统的陶瓷品牌3-4人的迷你市场部形成了鲜明的对比。对于业务员来说，转型必定是一个过程。
一个人的工作三个人做，必定作出来的效率和效果肯定是更好的。这个是毋庸置疑的，专人专职更专业。而且对于厂家来说，一个业务员的薪资远远高于一个招商专员、一个市场专员、一个开单
残酷的洗牌还在继续，残酷的变革也在无声的进行。曾经无限风光的诺基亚已经成为了补满灰尘的怀念。未来已来，不管你来不来。如果你相信我的观点，请积极投身这一场行业的变革。如果你不相信，那么3年后我们一起来见证未来吧。
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