在项目营销领域三十六计第一计之瞒天过海是大有用处的。在合同谈判中，主要的对手是项目的招标人，其次是主要竞争对手。在项目投标中，天指的是招标人，和竞争对手两方。一些工程项目的招标由两部分组成，一是技术标部分，二是商务标部分。如果投标人在商务标方面没有绝对的优势，这种优势是指，如果评标的主要一项因素是次低价中标的情况下，价格没有竞争优势。那么就需要在技术标方面利用瞒天过海这一战术，同时对付招标人和竞争对手。如果合同的结算形式，是以包死价格的形式结算，那么就要在技术方面制造瞒天过海的战术，可以对图纸提出技术问题。比如A项工程，其图纸设计由设计院部门设计，经过公司的技术部门进行图纸审核和设计，发现其用材料用量偏大，可以通过优化设计为节省部门材料用量，但是业主不十分清楚技术问题。此种情况下，可以与设计院进行沟通，如果以前有合作关系更容易处理，如果没有，与其立即建立业务关系，告之可以进行二次设计，节省的材料用量造价为业主节省一部分成本，可以再拿出一少部门做为设计费用给设计院，但是给设计院的费用不告之业主。通过这种方式，第一为业主节约了经济成本，第二为设计院增加了设计收入，第三为我方创造了竞争优势。对于这种项目，如果能参与业主的方案设计，并与设计单位联合起来做会更容易成功了，设计院做为我方的线人，指挥其运作。我们可以为其做设计图纸的工作，节约其人力成本，最终只是从设计院走个审核手续，也就是说设计院干一少部分活，收取全额的设计费，肯定是愿意做的。我方设计的时候可以采用比较保守的方法进行较大的设计，设计院与甲方签定合同后，设计院将图纸给予甲方。甲方进行招投标工作，我方参与投标，按优化的图纸材料量进行报价，其他竞争对手按图纸进行报价，即使其他厂商提出优化的意见，设计院方不配合，不允许，遏制其他厂商。当商务报价，如果甲方认为我们的总造价较低，作为中标单位，由设计院进行图纸变更，减少材料量，与我们的报价量基本符合。如果，此时只是做为主要侯选单位，也可以通过优化设计，与其他竞争对手竞争，由设计院作为第三方，对我们的设计优化方案进行认可，对其他厂商的优化方案不认可，这样对我方的胜利取决定性因素。

　　瞒天过海术，瞒着招标人和竞争对手，成功的拿下项目。