如何立足？老板咬牙抛出高薪，聘请了一“空降兵”到企业中担任某部门或团队领导人，必有厚望焉；该职业经理人惟有尽快创造业绩、发挥价值，让老板满意、让股东放心、让员工服膺，才能避免被质疑、被轻视、被冷落、被挤兑、被放逐，从而顺利生存下来。一言蔽之：必先立功，始能立足。 

　　围绕如何立功、巧立功、巧立大功的技巧，现结合真实案例作出介绍。

　　贪功冒进的3种“症状” 

　　入职之初，“空降兵”与老板的关系，将迎来一段或长或短的“蜜月期”——再怎么暴躁、蛮横的老板，这个时期也会按捺住性子，授以职权、勖以大义、示以恩惠、展以笑脸，然后坐等职业经理人双手捧上成果。 

　　“空降兵”身处“蜜月”、倍受“恩宠”，眼看百废待兴、万机待理，顿觉踌躇满志、雄心万丈，恨不得第一时间施展才华。那么，先从哪里做起来好呢？这时少不了要对新东家作一番研究。而“空降兵”因其多有在大公司、大机构服务的经历，故难免将之与新东家作比较。比较的结果，往往是“老东家样样好，新单位事事差”、“看到哪里，哪里都是问题”。 

　　带着这种“俺可是在大企业里见过世面的”的优越感，有些职业经理人在点评现状或施行“新政”时，动辄高调卖弄“俺老单位是咋个咋个做的”、“俺原来公司是咋个咋个规定的”，以此宣示自己颇有来头，兼压制反弹、平息众议。殊不知，这已犯了大忌——咦，既是如此，你何必降尊纡贵地投靠这个“小庙”耶？遇到这般具有“恋旧”情结的“空降兵”，同僚或下属碍于情面，嘴里说的是“好的”，心里想的是“妈的”。 

　　大部分职业经理人贪功心切，还没等站稳哩，捋胳膊、挽袖子，急吼吼地就想大干一场。最常见的做法，一种是“复制”在老单位已行之有效的制度、流程、架构、方案，试行异地“移植”；一种是鼻子眉毛齐抓、多条战线并进，以收全面大捷之效；一种是拣一件自认为最拿手的工作下手，藉此“突破口”建功立业，好向老板献礼。 

　　这显然是聪明的策略。盖因对原单位的先进经验稔熟于心，正是“空降兵”的优势之一，如若不搬之抄之、套而用之，焉不浪费？而同步推进多项重点工作，假以时日，争取来个“一炮多响”，岂非甚妙？至于发挥所长，先挑一件专业最“对口”的工作，更是如意算盘——这样的策略安排，胜算自然最大。但是，通过下面的故事，我们将看到意外的结果。 

　　【案例一】 

丁君“跳槽”到一家新公司出任采购总监后，对那里的现状简直无法容忍：公司现有的供应商，总量不多、独家供应商比例高、服务态度差。丁君曾在一家素以采购管理领先而著称的大企业里供职，经验丰富的他，立马为新东家开出一剂“良方”——建立招标制度、打破独家垄断。理由很充分：引进新的供应商，以使它们与原有供货单位相互比质量、比价格、比服务、比供货保障能力，形成公平公开、优胜劣汰的竞争格局。丁君坚信经此“手术”，必能由他带领新东家的采购工作，“走向新时代”。 

“新政”甫一推出，丁君就已暗叫“不妙”。盖公司内部对此反应强烈，支持者寥寥，作梗者不少；更要命的是，一帮供应商不知在哪个“高人”的“策反”下，竟然联合起来“闹革命”，宣布停止供货。而供应链断裂，意味着工厂停产，这下子连老板也坐不住啦，赶紧示意叫停，丁君的变革计划遂宣告半途“流产”。 

事后丁君了解到：不是“新政”不科学，而是新东家“水太深”。据悉，公司上至个别管理干部，下至供应部门员工，与这些供应商不是沾亲带故，就是私下有利益授受。可想而知，贸然推动“新政”，无疑是触动了较多人的既得利益，大家里应外合、群起攻之，“变法”还有成功的道理乎？

以上案例，展示了“空降兵”几种贪功冒进“症状”的风险——搞“移植试验”，可能会因制度、流程、架构、方案在异地“水土不服”而致使计划夭折；拣一件自己最拿手的工作下手，可能会因它并非是企业的真正需求而乏人喝彩，盖因“做对的事情、比把事情做对更重要”；至于好大喜功、面面俱到，更可能会因为精力有限、资源不足，而发生“什么都想抓，什么都抓不好”的“杯具”。 

【案例二】 

陈俊3年前履新的一家企业，正处上升成长期。像每一位作为“空降兵”的总经理一样，“新官”上任，要抓的工作千头万绪。但通过对各项工作加以梳理，按重要度作出排序后，陈俊得出这样的结论：尽管那里的内部管理大有提升空间，但企业在过去10余年间能夷然发展，至少说明抓内部管理尚不是顶重要的工作；信息化项目亦然，等管理基础再扎实一些、产品结构再丰富一些之时，再予推动，更有望水到渠成……想来想去，从市场入手，当是最为符合企业即时发展之需的头等大事。 

为予切实改变，陈俊在做总经理的同时，还自动“降级”、“变身”、“分解”使用，“兼任”起销售管理部、人力资源部、市场推广部的部门长等职，从招募营销精英、制作销售工具，到制定激励政策、拜访重点客户，无不身先士卒、一一亲历，在“潜伏”和持续“沉”下去的过程中掌握第一手资讯。半年后，国内排名前十的名牌整机企业，均已成为公司的客户；随着业绩的建立，继之以加强内控，使公司步入了良好的发展通道，最终成功上市。 

因此，“空降兵”欲建功立业，务需遵循“一慢二看三通过”的原则。“一慢”即行事稳健，除非有十足取胜把握，不然尚宜继续“潜伏”，宁慢勿躁；“二看”即练就慧眼，通过前期的深入了解，分清主次难易，找出优先任务，而该“优先任务”有一大筐的附加条件，包括：重要度相对较高、阻碍力相对较小，更容易出成绩、见成效，同时还能给团队看到希望而不致“犯众怒”，职业经理人切记勿将容易“犯众怒”的事作为变革的首件大事；有了前面两步，接下来所推动的工作就容易“通过”啦。但不管身处哪一步，谨慎和勤勉的精神，应永远被“空降兵”奉为圭臬。 

“空降兵”五大发展阶段：首先自己要行；其次要有人说你行；再次，说你行的人要行；然后，你说谁行谁就行；最后，谁敢说你不行。此话尽管略带戏谑，却也不无道理。而想要实现“有人说你行”这关键一步，职场中的你，是否已找到建功立业的门道了呢？